我家有隻陳小猴

 作者  hitoo (◎☑)                                           看板  Insurance
 標題  Re: [心得] insurance版的三定理？
 時間  Tue Mar 16 09:29:54 2010
───────────────────────────────────────

※ 引述《Itolemma (Itolemma)》之銘言：
: 根據小弟爬文已久下來的心得，
: 在這個板上是不是把握下列三定理，
: 就可以成為保險板中，清新專業健康的高手呢？
: 1. 終身醫療 = 無良業務  ； 定期醫療                = 難能可貴

A情境
客戶： 我想買終身醫療險
業務： 很高興你有保險的觀念

B情境
客戶： 我要買定期險醫療
業務： 定期險越老會越貴喔（不會提示時間價值）

C情境
客戶： 我想買終身醫療險
業務： 終身醫療險要先繳很多錢，一開始很貴喔。

OS:為什麼講到定期險就會提示很貴、難道終身險就都很便宜？

市面上的C業務幾乎絕種，除了批踢踢許多優質的保險業務以外。

: 2. 投資型保險 = 無良業務； 一年期定壽 + 基金分開買 = 難能可貴

情境A
客戶： 我要買投資型保單，保費比較不會浪費。
業務： 你真聰明，有理財的觀念。

情境B
客戶： 我要買定期壽險。
業務： 要不要考慮投資型保單，又可以投資又可以買保險，保費不浪費喔！


情境C
客戶：我要買投資型保單
業務：你應該不適合吧，本來不投資的人怎麼會突然想投資..

情境C的業務應該絕種了吧

: 3. 儲蓄險 = 無良業務    ； 存定存、買績優股        = 難能可貴

情境A
客戶：我要買儲蓄險，你看保單利率比定存高，好像很棒耶。
業務：你真聰明（OS:保單利率跟定存利率不能比阿，不過是你自己說的別怪我）

情境B
客戶：景氣不好喔，利率很低耶。
業務：現在利率那麼低，應該要買一點儲蓄險比較好。

情境C
客戶：我要買儲蓄險聽說都保單利率比定存，好像很棒耶！
業務：儲蓄險的利率也跟銀行利率一樣降低了，所以不一定比較好，
      而且保單利率不是真實的定存利率喔，可以看保費效益比就知道了。


情境C應該快絕種了...保費效益比是什麼好像也不少業務不知道！
不過這對優質的批踢踢保險業務應該沒什麼大問題吧！

: 好奇問一下！

不用好奇
跟自己的業績過意不去的人
我想我也辦不到...!
人性本賤

: ~ 抖抖

===========================================================

結論：我就是那個誤以為保單利率比定存利率好而被騙的人 囧