作者  hitoo (◎☑)                                           看板  Insurance
 標題  Re: [心得] insurance版的三定理?
 時間  Tue Mar 16 09:29:54 2010
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※ 引述《Itolemma (Itolemma)》之銘言:
: 根據小弟爬文已久下來的心得,
: 在這個板上是不是把握下列三定理,
: 就可以成為保險板中,清新專業健康的高手呢?
: 1. 終身醫療 = 無良業務  ; 定期醫療                = 難能可貴

A情境
客戶: 我想買終身醫療險
業務: 很高興你有保險的觀念

B情境
客戶: 我要買定期險醫療
業務: 定期險越老會越貴喔(不會提示時間價值)

C情境
客戶: 我想買終身醫療險
業務: 終身醫療險要先繳很多錢,一開始很貴喔。

OS:為什麼講到定期險就會提示很貴、難道終身險就都很便宜?

市面上的C業務幾乎絕種,除了批踢踢許多優質的保險業務以外。

: 2. 投資型保險 = 無良業務; 一年期定壽 + 基金分開買 = 難能可貴

情境A
客戶: 我要買投資型保單,保費比較不會浪費。
業務: 你真聰明,有理財的觀念。

情境B
客戶: 我要買定期壽險。
業務: 要不要考慮投資型保單,又可以投資又可以買保險,保費不浪費喔!


情境C
客戶:我要買投資型保單
業務:你應該不適合吧,本來不投資的人怎麼會突然想投資..

情境C的業務應該絕種了吧

: 3. 儲蓄險 = 無良業務    ; 存定存、買績優股        = 難能可貴

情境A
客戶:我要買儲蓄險,你看保單利率比定存高,好像很棒耶。
業務:你真聰明(OS:保單利率跟定存利率不能比阿,不過是你自己說的別怪我)


情境B
客戶:景氣不好喔,利率很低耶。
業務:現在利率那麼低,應該要買一點儲蓄險比較好。

情境C
客戶:我要買儲蓄險聽說都保單利率比定存,好像很棒耶!
業務:儲蓄險的利率也跟銀行利率一樣降低了,所以不一定比較好,
      而且保單利率不是真實的定存利率喔,可以看保費效益比就知道了。


情境C應該快絕種了...保費效益比是什麼好像也不少業務不知道!
不過這對優質的批踢踢保險業務應該沒什麼大問題吧!

: 好奇問一下!

不用好奇
跟自己的業績過意不去的人
我想我也辦不到...!
人性本賤

: ~ 抖抖

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結論:我就是那個誤以為保單利率比定存利率好而被騙的人 囧

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小猴媽 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(2) 人氣()


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  • 訪客
  • 如果保險業只是您的另一個工作......哪應該可以當c的人
  • 小猴媽
  • 我自己是學保險出來的@@ 我很討厭保險業務員的銷售手法